2025-11-25
本文轉載自《極客公園》 作者｜ Li Yuan
數(shù)字人賽道又擠進來一個玩家。
2025 年 11 月 14 日，邦彥技術的 NuwaAI 剛辦了場線上發(fā)布會，介紹了他們的最新產(chǎn)品。第一眼看，這似乎沒什么稀奇，又一個 AIGC 浪潮下的數(shù)字人而已。
但仔細看他們的打法，會發(fā)現(xiàn)味道有點反常。
當整個行業(yè)的大方向是卷大企業(yè)用戶，用數(shù)字人替代客服、咨詢等場景的工作時，NuwaAI 卻率先開始探索一個更有趣的賽道——為普羅大眾創(chuàng)建「數(shù)字分身」。
他們的產(chǎn)品極其簡單粗暴：花上幾百塊，你就能創(chuàng)建一個帶知識庫的數(shù)字分身，可以幫你錄視頻，也可以雇來幫你每天直播 8 小時，或者是幫你搞定演講匯報。
當每一個人都能利用上到廉價的數(shù)字分身，這個世界會有怎樣的改變？
01
要理解 NuwaAI 1.0 的商業(yè)邏輯，得先看懂他們從哪兒來。
在 AIGC 浪潮席卷一切之前，NuwaAI 團隊已經(jīng)是數(shù)字人領域的「老炮」，不過過去，他們更多的是在做項目制的重活兒，比如為學?？寺?AI 心理咨詢老師。
這是個「匠人活」。他們的核心專長是制作與人臉接近的數(shù)字形象。不過，一個純定制的數(shù)字人，制作周期動輒一到兩個月，客戶如果想調整姿勢或更換場景，又需要至少一個月的時間。
這種「專人專線」的重資產(chǎn)邏輯，昂貴、緩慢，根本無法實現(xiàn)「千人千面」的規(guī)?；?。
然后，AIGC 的浪潮來了。
團隊的本能反應，是把 AIGC 當成效率工具，用基于圖片的方式去替代專人專訓。很快，他們解決了生成的瓶頸。今年 7 月的公測版，他們已經(jīng)能讓用戶一張照片加上一段聲音，快速克隆一個分身。
但一個更尖銳的問題擺在了面前：生成的數(shù)字人可以用來做什么？
技術問題解決了，應用場景卻模糊了。在采訪中，NuwaAI 團隊坦言，他們通過 7 月份的公測收集反饋，試圖搞清楚「數(shù)字人最終應該走向什么方向」。他們發(fā)現(xiàn)，即使用戶花幾分鐘造出了自己的分身，但「不知道用它來做什么」。
一個僅僅為了「像你」而存在的數(shù)字人，本質上還是個形象，是個擺設。
從 7 月到 11 月，團隊一直在探索這個「Why」。他們沒有像大多數(shù)廠商那樣，一頭扎進大 B 端的客服、金融紅海，而是找到了一個被忽略的巨大需求。
這個答案，就是「表達力」。
他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實中，海量的普通人（比如那些想直播的果農(nóng)、小企業(yè)主、素人講師）真正缺乏的不是一個好看的形象，而是在公共場合（直播、演講、培訓）自如表達的能力。
太多人不會說、不敢說、或者不想說。這群社恐人群的需求，就是數(shù)字人最好的應用場景。而 NuwaAI 基于此，找到了幾個「表達力」的絕佳切口。
第一個切口，是演講與匯報。
這是一個被低估的巨大市場。想象一個場景：一個銷售或技術專家，每天要跑好幾個客戶，重復講解同一套 PPT?；蛘?，一個內向的開發(fā)者要在全公司面前做技術分享，內心充滿怯場。
數(shù)字分身在這里成了完美的王牌解決方案經(jīng)理。用戶只需上傳自己的 PPT 和知識庫，數(shù)字人就能上臺，不知疲倦、邏輯清晰地完成講解。更重要的是，那個在用戶評測中被高贊的殺手級功能——它能實時回答觀眾基于 PPT 內容的提問。而真人自己，則可以退到臺下，放松地觀察聽眾反應，只在最關鍵的互動時介入。
第二個切口，是直播，尤其是素人直播。
傳統(tǒng)數(shù)字人直播只是「播片」，既無聊又容易被平臺封禁。但 NuwaAI 想解決的是那些果農(nóng)、手藝人，他們有好的產(chǎn)品，卻不太會直播。NuwaAI 主推的是「1+1 搭檔」模式：數(shù)字人作為主播在前面全程控場，按照腳本不知疲倦地講解；而真人則退身為搭檔或運營，在旁邊負責上架、回復彈幕。
這既解決了素人的表達難題，也用真人的在場規(guī)避了平臺的限制。每月不到一千塊，就能雇一個「每天直播 8 小時」的數(shù)字主播，這筆賬，小 b 用戶算得清。
事實上，這次 Nuwa 1.0 就直接使用了數(shù)字人和人類共同主持的發(fā)布。
最后一個切口，更 C 端，也更有趣，是社交「嘴替」。
比如親戚朋友間鬧了不愉快，場面尷尬，你不敢說道歉的話。NuwaAI 的分身可以代你出馬，用一種更有趣、更真誠（因為它有你的臉）的方式去傳達祝?；蚯敢狻＿@就像一個被賦予了你形象和聲音的、超級進化的表情包，專門用來打破社交僵局。
02
場景解決了，接下來是技術與價格。
為了讓 NuwaAI 真正為普通人服務，首先需要解決的是價格的問題。NuwaAI 沒有走傳統(tǒng)大 B 的年租老路，而是采用了極度互聯(lián)網(wǎng)化的套餐訂閱模式。他們認為，AI 本質上是一個工具，用戶應該「按需使用，用多少算多少」。
這個價格有多「卷」？根據(jù)官網(wǎng)提示，直播套餐一個月只要 998 元，就能支持每天 8 個小時全程直播。而更輕度的演講匯報，一個月僅需幾十塊或一百多塊。
它源于團隊過去「做臉」的經(jīng)驗，但徹底拋棄了「匠人活」的模式。用戶無需專業(yè)拍攝視頻或單獨訓練，僅憑一張照片，系統(tǒng)就能實時驅動 90% 以上的唇形。這直接砍掉了一兩個月的制作周期和高昂的人工成本，讓「每個人都擁有分身」這件事在商業(yè)上成為可能。
其次，也是更核心的，它解決了能干活的問題。
如果只是便宜，但造出來沒用，那還是「播片」。
NuwaAI 在意圖理解和任務拆解上做了大量工作，當用戶說出「數(shù)碼產(chǎn)品直播專場」時，它不僅僅是一個關鍵詞匹配。系統(tǒng)會基于大量直播場景數(shù)據(jù)，理解這是一個復雜的電商直播任務，并自動調用內置的直播任務卡模板。
這個模板就像一個標準化的「工作流大腦」，它會將模糊指令拆解為一系列結構化動作：開場暖場 -> 產(chǎn)品亮點介紹 -> 核心參數(shù)講解 -> 優(yōu)惠福利宣布 -> 互動答疑 -> 下單催付 -> 結束感謝。然后，數(shù)字人會根據(jù)這個流程，自動生成相應的話術、匹配對應的表情和動作（如展示產(chǎn)品、指向價格標簽、歡呼等）。
NuwaAI 還創(chuàng)新性地開創(chuàng)了「AI 雙腦」作為一種智能體架構：數(shù)字人體內有兩個大腦在協(xié)同工作：「智商腦」負責任務規(guī)劃、邏輯和知識庫，處理說什么；而「情緒腦」負責個性化角色和情商表達，處理怎么說，讓數(shù)字人能更好地在這類的工作中，既能低延時，又能十分聰明地回答問題。
低門檻制作+高價值使用——這個組合，才讓 NuwaAI 敢于將一個曾經(jīng)年租起步的「奢侈品」，變成一個真正的生產(chǎn)力工具。
這套模式真正令人興奮的地方，在于它真正釋放了個體的生產(chǎn)力。
讓我們回到標題的那個場景：一個健身教練。
在過去，他想賣課，主流方式是地推或體驗課。當一個潛在客戶走進健身房（或線上咨詢），教練必須花費前 30 分鐘，重復講解幾乎完全一樣的基礎知識：我們的課包 A、B、C 有什么區(qū)別、飲食怎么搭配、價格和有效期是什么。這套講解他們一天可能要說十遍，既疲憊又低效。
現(xiàn)在，他有了新的選擇。他訂閱了 NuwaAI，上傳了自己的照片和聲音，然后把他所有的健身課程 PPT、營養(yǎng)學知識庫、課包價格 FAQ 全部喂給了數(shù)字人。
于是，「1+1 搭檔」的咨詢模式出現(xiàn)了。
客戶坐下來（或者加入線上會議），真人教練先寒暄，建立信任，然后說：「關于我們詳細的課程包和營養(yǎng)理念，讓我的數(shù)字搭檔來為您做個精準介紹。您可以隨時向它提問?！?/span>
數(shù)字搭檔」登場。它開始不知疲倦、邏輯清晰地講解 12 周減脂營、力量突破課以及所有的價格條款?？蛻綦S時打斷提問：這個減脂營包含私教嗎？兩個課包的差價具體在哪里？數(shù)字人（智商腦）立刻從知識庫中調取標準答案，精準作答。
直到客戶聽完了所有標準信息，拋出了一個最關鍵的、個性化的問題：「我明白了。但說實話，我去年剛做了膝蓋手術，我這個情況，到底該選哪個課？會不會受傷？」
這，就是「1+1 搭檔」模式最關鍵的時刻。
真人教練此時介入：「這是一個非常好的問題。感謝您的信任?；谀那闆r，標準課包確實不適合。讓我們把標準介紹關掉，我來幫您定制一個康復性訓練方案……」
在這個模式下，真人教練從重復性的講解中被解放出來，得以全程保持精力充沛，去專注處理最需要專業(yè)判斷、同理心和臨場經(jīng)驗的關鍵信任與成交環(huán)節(jié)。
這個邏輯，可以無縫切換到任何 B 端銷售——比如賣保險的代理人、講解復雜 SaaS 方案的客戶經(jīng)理——但健身教練的例子，無疑讓我們看得更真切。
這就是 NuwaAI 想要的未來。它不是要取代你，而是要成為你的搭檔，幫你把「表達力」轉化為「生產(chǎn)力」。這是一種全新的交互方式，它的終極形態(tài)，或許是實現(xiàn)一個超級個人——你的數(shù)字分身在后臺思考和執(zhí)行任務，而你，只負責釋放靈感和做出決策。
